يحتاج الكثير من المستثمرين الجدد خطة مبيعات جاهزة وذلك لزيادة حجم المبيعات وتحقيق أرباح متتالية وذلك يعتبر هو الهدف الأساسي من الاستثمار والتوسع في الشركات الكبرى، شركة استثمار لدراسة الجدوى وتقديم الاستشارات وعمل خطط الأعمال تساعد عملائها في الوصول إلى خطة مبيعات جاهزة تتناسب مع الكثير من المشروعات كما توفر عمل خطة متكاملة لمشروعك الاستثماري وخطة مبيعات متخصصة تستهدف المشروع بفضل وجود متخصصين في عمل خطط الأعمال المميزة وخبراء في مجالات متعددة كما تمتلك متخصصين في عمل دراسة الجدوى التسويقية للمشروع والتي قد تحتاج إليها للمساعدة في عمل خطة مبيعات قوية ومؤثرة تستطيع من خلالها زيادة حجم المبيعات وزيادة نسبة الأرباح لنصل إلى أعلى نسبة ممكنة.
هل يمكن تعريف خطة مبيعات جاهزة؟
يمكن تعريف خطة مبيعات جاهزة على أنها مجموعة من الأساليب والطرق المتبعة من قبل الشركات للوصول إلى أفضل نتائج من زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح المرجوة، وتتكون هذه الخطة من أهداف ترغب الشركات في تحقيقها كما تتضمن التعريف بالجمهور المستهدف والعملاء المهتمين بالمنتجات وتتضمن الطريقة المثالية للوصول إلى العملاء، يمكننا القول بأن خطة المبيعات عبارة عن الخريطة التي تنير الطريق وتؤدي بالشركة إلى معرفة أساليب البيع وتحقيق الأهداف المخطط لها، شركة استثمار لدراسة الجدوى وعمل خطط الأعمال يمكنها مساعدة المستثمرين الجدد ورواد الأعمال في عمل أفضل خطة مبيعات جاهزة أو مخصصة للمشروع للوصول إلى أفضل النتائج ولا يمكن للشركات تحقيق النجاح من دون خطة مبيعات واضحة تدعم المشروع وتطور من خطواته فـ مجالات الشركات المختلفة التي تسعى إلى زيادة الأرباح تحتاج إلى خطة مبيعات جاهزة حتى لا تتأثر الشركة بطريقة سلبية.
أهمية خطة المبيعات للشركات الكبرى والناشئة
تهتم جميع الشركات أيًا كان حجمها إذا كانت شركات كبرى أو شركات ناشئة في الوقت الحالي بعمل خطة مبيعات نظرًا لأهميتها في تحقيق أعلى نسبة من الأرباح وتحقيق عوائد قوية، وفيما يلي سنعرض مدى أهمية خطة المبيعات والتي تتمثل في التالي:
تحقيق الأرباح بشكل متزايد
استخدام خطة مبيعات جاهزة معدة من قبل المتخصصين بطريقة احترافية تساعد على زيادة نسبة المبيعات بشكل ملحوظ ومن ثم ينتج عنها زيادة نسبة الأرباح فـ تعتبر العلاقة بين حجم المبيعات ونسبة الأرباح علاقة طردية فكلما زادت المبيعات زادت بالتبعية الأرباح لذلك تهتم جميع الشركات بخطة المبيعات كمرحلة أولية من مراحل إدارة بالمشروع.
التنبؤ بحجم المبيعات
وضع خطة مبيعات احترافية يساعد على معرفة حجم المبيعات للمنتجات ومن الممكن أن تستهدف الخطة فترة قريبة أو أن تكون خطة للمدى البعيد فـ حجم المبيعات يرتبط بحجم الطلب على المنتجات من قبل العملاء، لذلك يتغير حجم المبيعات بصورة مفاجئة فـ وجود خطة احترافية مجهزة من قبل متخصصين شركة استثمار لدراسة الجدوى يساعد على تجنب حدوث زيادة الطلب على المنتج أو عجز الطلب على المنتج بشكل مفاجئ.
تفادي المخاطر والمشكلات
في جميع المشروعات الاستثمارية أنت عرضة للعقبات والمشكلات لذلك يأتي دور خطة المبيعات التي تتيح للمستثمرين الفرصة لإيجاد حلول مسبقة للمخاطر والعقبات والمشكلات التي قد تواجه المشروع، فننصح دائمًا بخطة المبيعات أو الاستعانة بخطة مبيعات جاهزة لتقليل حجم المخاطر وتوفير حلول مسبقة للمشكلات التي تساعد المشروع على أفضل إنتاجية وتحقيق أرباح مرجوة.
تساعد على تطوير فريق عمل قسم المبيعات
وجود خطة مبيعات جاهزة أو خطة مبيعات متخصصة للمشروع تساعد فريق عمل الشركة على التطوير المستمر وتحقيق أهداف الشركة بشكل صحيح ف الخطة تعتبر بمثابة الخريطة التي يتبعها فريق العمل الخاص بقسم المبيعات والتي من دونها يكون السير مليء بالصعوبات والمعوقات ولا يمكن تخطيها.
نظرًا لأهمية خطة المبيعات تقوم شركة استثمار لدراسة الجدوى بعمل خطة مبيعات احترافية للمشروعات الناشئة والمشروعات القائمة بالفعل لتفادي المخاطر والمشكل ولتحقيق أعلى نسبة من الإيرادات والأرباح والوصول إلى أهداف الشركة المرجوة، نمتلك فريق عمل من المتخصصين لعمل خطط الأعمال مدرب على أعلى مستوى للوصول إلى رؤية الشركات وأهداف العملاء يمكنك التواصل معنا لعمل أفضل خطة مبيعات جاهزة.
كيفية عمل خطة مبيعات جاهزة بشكل احترافي؟
يمكن لشركة استثمار مساعدة عملائها في عمل دراسة جدوى احترافيه لدراسة جوانب المشروع ككل ومناقشة فكرة المشروع ومدى تحقيقها للعوائد ومدى تحقيقها للأربا المتوقعة كما يمكن لشركة استثمار عمل خطط مختلفة للأعمال ومن ضمن هذه الخطط عمل خطة مبيعات جاهزة ويتم عمل خطة مبيعات بالتعاون مع فريق عمل مميز على النحو التالي:-
تحليل السوق المستهدفة
تعتبر مرحلة تحليل السوق من أولى المراحل الهامة التي تختص بخطة المبيعات فيمكنك عن طريقها معرفة احتياجات العملاء ومعرفة البيئة التنافسية المستهدفة كما يمكنك معرفة العرض والطلب على المنتج الخاص بالمشروع وما هي التوجهات السوقية، تحليل السوق بشكل احترافي يمكن المستثمرين من معرفة الفرص التي تساعد على زيادة المبيعات والتنبؤ بالمخاطر والتحديات التي تواجه الشركة كما أنه يساعد على تحسين الخطط الخاصة بالمبيعات.
تحليل شامل للمنافسين
يتم عمل تحليل شامل للمنافسين وهي تعتبر من اهم خطوات خطة المبيعات حيث يقوم فريق العمل بدراسة احتياجات العملاء وتحديد تفضيلاتهم السوقية، كما يتم معرفة نقاط قوة المنافسين ونقاط ضعفهم وتعتبر نقاط ضعف المنافسين من أهم النقاط التي يجب على المستثمرين معرفتها لاعتبار نقاط الضعف ميزة تنافسية والعمل عليها بشكل أفضل للتميز في السوق، ومن خلال تحليل المنافسين بشكل دقيق يمكنك تحديد الفرص والتحديات التي قد تواجه الشركة وتطوير استراتيجيات المبيعات التي تلبي احتياجات السوق وتتفوق على المنافسين.
تحديد الهدف من المبيعات
يعتبر تحديد الهدف المطلوب من أهم خطوات عمل خطة المبيعات ويجب أن يكون الهدف قابل للقياس، محدد، واضح، محدد بمدة زمنية، وفي هذه الخطوة يتم تحديد المبالغ المستهدفة لزيادة حجم المبيعات وتحديد خطة زمنية واضحة لتحقيق الهدف المطلوب ويجب ان يتماشى الهدف مع رؤية الشركة وأن يستطيع فريق العمل تحقيق الهدف والسعي نحوه بسهولة وإذا كان الهدف صعب الوصول إليه يمكن تقسيمه إلى أهداف صغيرة أكثر واقعية للوصول نحو الهدف الأكبر بشكل صحيح وتحقيق نجاح ملموس في خطة المبيعات.
خطة المبيعات
بناءًا على المعلومات المجمعة من تحليل السوق وتحليل المنافسين ووضع الأهداف الصحيحة لزيادة الإنتاجية تتم عمل خطة للمبيعات لتحسين الأداء ويجب أن تكون خطة مرتكزة على جميع ما سبق من المعلومات وتلبي احتياجات العملاء وتركز على نقاط ضعف المنافسين والعمل عليها ووضع خطط تسويقية واعلانية تعكس رؤية الشركة وأهدافها ورسالتها ويجب أن تكون خطة المبيعات تسعى لزيادة العملاء وتستهدف فئات مختلفة.
ولا نغفل التركيز على التسويق عبر الوسائل المختلفة مثل مواقع الويب ومواقع التواصل الاجتماعي وعمل إعلانات تستهدف فئة محددة من الجمهور والابتكار والإبداع لضمان جذب مزيد من العملاء وزيادة حجم الإيرادات وتحقيق أعلى نسبة من الأرباح.
تنفيذ الخطة على أرض الواقع
انتقالًا من مرحلة عمل خطه المبيعات يتم الانتقال إلى تنفيذ الخطة على أرض الواقع وتحويل الكتابة الورقية الى إجراءات عملية عن طريق فريق عمل متخصص في المشروع يسعى نحو تحقيق الأهداف وفق الجدول الزمني المحدد، ولتنفيذ خطة المبيعات بشكل صحيح يجب على أفراد فريق العمل التعاون بشكل مستمر وتبادل المعلومات وتنفيذ الخطة بكفاءة وفاعلية ويجب ان يتحلى الفريق بمهارات التواصل لتحقيق الهدف من المشروع.
مراجعه وتقييم الأداء
مراجعة الأداء وتقييم تنفيذ خطة المبيعات تعتبر من أهم الخطوات التي تضمن نجاح الخطة وسيرها بطريقة صحيحة يجب على قادة فريق المبيعات تقييم أداء الفريق بشكل مستمر ومتابعة تحقيق الأهداف المحدده وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم والتركيز على تحسين نقاط الضعف وتحسين الخطط المستقبلية ف مرحلة تقييم الأداء أهم من تنفيذ الخطة نفسها لضمان السير في الطريق الصحيح وعدم إهدار الوقت والمجهود.
نصائح لزيادة حجم المبيعات
يسعى الكثير من المستثمرين ورواد الأعمال إلى وضع خطة عمل احترافية بالاستعانة بالمتخصصين أو طلب خطة مبيعات جاهزة معدة من قبل متخصصين، ويغفل الكثير عن الخطوة التي تلي وضع الخطة وهي مرحلة تنفيذ الخطة ومرحلة تقييم الأداء قد تفشل خطة المبيعات لعدم وجود فريق عمل متعاون يعي جيدًا مهارات البيع والتعامل مع العملاء لذلك نستعرض مجموعة من النصائح التي تساعد فريق العمل على زيادة حجم المبيعات والمقدمة من شركة استثمار لدراسة الجدوى والاستشارات وعمل خطط أعمال إليك هذه النصائح:-
- يجب على متخصص البيع أو رائد الأعمال أن يشعر بالحماس والشغف تجاه المنتج المباع وأن يخاطب العملاء والجمهور من الناحية العاطفية ويعطي كل عميل وقتا كافيا لمعرفة احتياجاته بشكل دقيق وقد ينتج عن ذلك عميل مخلص يحب العلامة التجارية.
- تجنب التحدث كثيرًا لعدم ازعاج العملاء ولكن لا مجال للصمت فيمكنك طرح مجموعة من الأسئلة على العميل لمعرفة توجهاته واحتياجاته بشكل دقيق ومن ثم تقوم بحل المشكلات التي قد تواجهه وإيضاح مدى أهمية المنتج في حل المشكلة ومن ثم ينتج عن ذلك رغبة العميل في الشراء وطلب المساعدة بشكل عملي.
- يجب أن يتحلى رائد الأعمال أو متخصص المبيعات بمجموعة من الصفات الشخصية كوجود التفكير الإبداعي وطريقة تفكيره في قدراته ومعتقداته التي تؤدي إلى نجاح وأن يكون على اقتناع تام بأنه قادر على البيع لأي شخص، كما يستطيع جيدا التعامل مع معتقدات الآخرين وأهم ما يفضلونه للتفاعل معهم والوصول الى ما يريدون، عليه ايضا التفكير بشكل ايجابي والتأكد من أنه سيصل إلى الأهداف المرجوة وتحقيق النجاح.
- عليك تقديم العروض والخصومات للعملاء بشكل مستمر للحفاظ عليهم وزيادة ولائهم للشركة ومعرفة أفضل المنتجات المستهدفة وتقديمها هدايا للعملاء المميزين.
افضل شركة دراسة جدوى وخطط أعمال في المملكة العربية السعودية
شركه استثمار لدراسة الجدوى وتقديم الاستشارات الهندسية وخطط الأعمال تعتبر من أفضل الشركات التي تغطي المملكة العربية السعودية لما لها من مكاتب في جميع أنحاء المملكة، تقوم الشركه بعمل أفضل دراسة جدوى مبسطة وعمل أفضل دراسة جدوى اقتصادية تفصيلية تغطي جوانب المشروع ككل وتناقش فكرة المشروع ومدى تحقيقها الإيرادات والأرباح المتوقعة، تقوم الشركة بعمل دراسة فنية لمعرفة الآلات والمعدات والموارد البشرية التي تساعد على إقامة المشروع على أرض الواقع، كما يتم عمل دراسة مالية لمعرفة التكاليف والمصروفات والتنبؤ بالايرادات والأرباح ومعرفة النسبة بين الأرباح والمصروفات للتوصل إلى مدى نجاح المشروع كما تقوم بعمل دراسة جدوى تسويقية يتم فيها تحليل السوق المستهدفة ومعرفة المنافسين من جميع الجهات وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم لمعرفة مدى نجاح المشروع على أرض الواقع يتم أيضا عمل دراسة جدوى اجتماعية لمعرفة مدى تأثير المشروع على المجتمع والعملاء و دراسة جدوى بيئية يتم فيها معرفة مدى تأثير المشروع على البيئة، يتم أيضا عمل دراسة قانونية لمعرفة التراخيص والأوراق الحكومية المطلوبة لإقامة المشروع وتنفيذه على أرض الواقع دون عرقلة المشروع في أي مرحلة من مراحل تنفيذه.
تحتوي الشركة على فريق عمل من متخصصين دراسة الجدوى في جميع الأنواع المختلفة قادرين على تحقيق أهداف الشركات والوصول إلى أعلى نسبة من الأرباح كما تحتوى على متخصصين لعمل خطط الأعمال
وتقديم الاستشارات الهندسية، يمكنك الإطلاع على المشروعات السابقة ومعرفة مدى نجاحها من خلال الموقع الإلكتروني كما يمكنك قراءة آراء العملاء ومعرفة مدى رضاهم عن الخدمات .
لماذا قد يقل حجم المبيعات رغم وجود خطة مبيعات؟
يقل حجم المبيعات غالبا بسبب استخدام رواد الأعمال والمستثمرين خطة مبيعات جاهزة لا تستهدف مشروعهم بصفة مباشرة فقد يكون هناك قصور في التسويق والترويج والأعلان أو قصور في تحديد السوق المستهدفة ومعرفة العملاء المحتملين وتفضيلاتهم واحتياجاتهم أو قصور في مهام فريق العمل وعدم التعاون للوصول إلى احتياجات العملاء بشكل صحيح وتحقيق الأهداف المطلوبة أيضا يمكن أن تكون القصور في آخر مرحلة من مراحل خطة المبيعات وهي مرحلة التقييم والمراجعة
لذلك على رواد الأعمال الاستعانة بشركة استثمار ل طلب عمل خطة مبيعات مميزة أو طلب دراسة جدوى تتناول جميع جوانب المشروع وتقوم بدراسة الفكرة بشكل مبسط أو بشكل تفصيلي يساعد على الوصول لفرص استثمارية جيدة أو طلب التمويل من الجهات المختصة ومن ثم عمل خطة أعمال شاملة تشتمل على خطة مبيعات احترافية.
في النهاية وبعد معرفة كيفية عمل خطة مبيعات جاهزة ومعرفة مدى أهمية خطة المبيعات والنصائح المقدمة لزيادة المبيعات، يمكننا القول أن شركة استثمار لدراسة الجدوى وعمل خطط الأعمال تعتبر من أفضل الشركات التي يمكنها مساعدتك لإنجاز خطة مبيعات مميزة، لا تتردد في طلب المساعدة والتعاون مع أفضل فريق عمل من المتخصصين والانتفاع بخبرتهم وتميزهم كل ما عليك فعله هو التواصل معنا والتحدث مع خدمة العملاء المدربة للرد على الاستفسارات ومعرفة كافة الخدمات والتفاصيل.
