عندما نتساءل عن معنى توطين نجد أنه واحد من برامج وزارة البشرية والتنمية الاجتماعية التي تهدف إلى توظيف الشباب السعوديين، ومساعدتهم على الانخراط في سوق العمل، وقد قام الصندوق الصناعي بعرض برنامج توطين من أجل تسهيل وتعزيز فرص توطين كافة وظائف مبيعات المنتجات التأمينية سعيًا لدعم وتمكين الكفاءات والقدرات الوطنية في قطاع التأمين، ومن المتوقع أن قرار توطين قطاع المبيعات؛ سيكون له أكبر الأثر ليس على القطاع المبيعات فحسب بل وعلى إجمالي نسب التوطين في المملكة العربية كلها أيضًا، وهذا من شأنه أن يساعد في تطوير الكفاءات الوطنية المتخصصة والمهتمة بقطاع التأمين وتحسين الأداء العام ورفع جودة الخدمات المقدمة، ولتحقيق ذلك عقد الصندوق الصناعي شراكات مع الشركات الرائدة بالمملكة العربية السعودية، لدعمها في استبدال المنتجات المستوردة وقطع الغيار بالمنتجات المصنعة محليًا من أجل توطين المنتجات الخاصة بالشركات الكبرى، ويساعد التسجيل في برنامج توطين على تحفيز الأنشطة الاستثمارية ودعم استراتيجية للمحتوى المحلي الوطني، من خلال الحلول التمويلية الخاصة ببرنامج توطين.
ما معنى توطين؟
يعرف معنى توطين بأنه تكييف منتج أو محتوى أو تطبيق مع لغة وثقافة ومتطلبات أخرى لفئة معينة أو جمهور معين، بهدف التوسع في معرفة المنتج أو الخدمة المقدمة أو المحتوى بحيث لا يقتصر على نطاق محدد، وإنما يهدف إلى التوسع والوصول إلى الأسواق العالمية.
ما أهمية توطين المنتجات؟
عندما نعرف معنى توطين المنتجات نجد أن لها أهمية بالغة في تحقيق التنمية، وتعود هذه الأهمية إلى:
- التواصل الثقافي: حيث يتيح التواصل الثقافي بناء جسور الثقة بين العملاء وبين الشركات مما يعني تلبية احتياجاتهم وفقًا للسمات المختلفة للفئة المستهدفة.
- القدرة التنافسية: التوطين يعطي الشركات ميزة تنافسية، والمنتجات الموطنة تكون أكثر جاذبية للعملاء.
- زيادة المبيعات: تتحقق زيادة المبيعات من خلال العلامة التجارية المميزة لدى العملاء مما يعني ولاء العميل للمنتج المعروف لديه.
ما معنى توطين الصناعة؟
- يلعب توطين الصناعة دوراً أساسيًا فى تحقيق التنمية الاقتصادية للبلاد، فـ توطين الصناعة هو إحياء وتشجيع الصناعة الوطنية التي أشرفت على الاندثار، والعمل على النهوض بها مرة أخرى وتطويرها لكي تحظى بمكانة مميزة تساعدها على المنافسة في الأسواق بقوة.
- ونجد أن الهدف من توطين الصناعة هو: تقليل الاستيراد من خلال العمل على توفير وزيادة المنتج المحلي وزيادة الصادرات، بالإضافة إلى زيادة فرص العمل المتاحة، وبالتالي انخفاض معدلات البطالة، وجذب المستثمر الأجنبي، وبالتالي يرتفع الناتج القومي الإجمالي للدولة، مما يدعم فرص التنمية والازدهار.
- وتُعد المشروعات الصغيرة والمتوسطة ومتناهية الصغر من الدعائم الأساسية التي يقوم عليها توطين الصناعة وخصوصًا أنها لا تحتاج إلى رأس مال ضخم من أجل تنفيذها، لذلك فإنها تحظى بالدعم من الدولة.
- ونجد أن الدولة لها دور بارز وأساسي في دعم وتوطين الصناعات وذلك من خلال توفير الأراضي الصناعية، وإتاحة المزيد من التسهيلات، مثل الحصول على التراخيص، فضلًا عن تخفيف العديد من الإجراءات التي تعمل على توفير المواد الخام، وكذلك الاهتمام بالعنصر البشري، عن طريق التعليم الفني والدورات التدريبية من أجل الحصول على أشخاص مدربين ومهرة، يمكنهم مجاراة سوق العمل والانخراط به، مما ينتج عنه زيادة عجلة الإنتاج وازدهار الصناعة.
ما هو معنى توطين المنتجات؟
- نجد أن معنى توطين المنتجات هو تكيفها وملائمتها للأسواق المختلفة، مع مراعاة احتياجات العملاء واهتماماتهم وطرق التسويق المناسبة وفقًا للسمات المختلفة للجمهور المستهدف، معرفتك عن معنى توطين المنتجات هو وسيلتك لدخول الأسواق العالمية
- عندما يبحث المستثمر عن الفرص الاستثمارية القوية التي تدفع به نحو التقدم والازدهار؛ فإنه بذلك يبحث عن شرائح جديدة من العملاء، وحتى يحقق ذلك يجب أن يضع توطين المنتجات على قائمة أولوياته، حيث أن التوسع في استراتيجيات التسويق والتركيز على مناطق جغرافية متنوعة؛ يساعد الشركات والمشروعات الاستثمارية في التقدم والوصول إلى الأسواق العالمية.
- ونجد أن شركات دراسة الجدوى لها دور أساسي في نجاح فكرة توطين المنتجات، حيث تقوم الشركة بعمل دراسة جدوى مفصلة عن السوق التي سيتم التعامل معها، وعمل دراسة وتحليل دقيق من خلال دراسة المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف في تلبية احتياجات السوق المستهدفة، وكذلك دراسة العوامل البيئية والاجتماعية التي قد تؤثر على المشروع، ودراسة الجمهور المستهدف وتحديد احتياجاته ومتطلباته من خلال دراسة صفاتهم وشخصياتهم ومعرفة اهتماماتهم ومتطلباتهم، وتقوم شركة استثمار لدراسة الجدوى بعمل الدراسات اللازمة للمشروع من خلال الجوانب التي يحتاج إليها المشروع مثل الجوانب الفنية والاقتصادية والبيئية والاجتماعية، علاوة على دراسة فكرة المشروع وتقييمها من البداية ثم وضع الخطط والاستراتيجيات التسويقية المناسبة التى تساعد المشروع على الوصول إلى الأسواق العالمية مما يدعم نمو الاقتصاد وازدهاره، وتحقيق الأرباح المرجوة التي ينتظرها المستثمر من مشروعه.
الأهداف الاستراتيجية لبرنامج التوطين
من خلال معرفة معنى توطين نجد أن البرنامج يسعى إلى تحقيق العديد من الأهداف الاستراتيجية المهمة التي تعمل على دمج الشباب من الجنسين على أوسع نطاق في سوق العمل وجعلهم مؤهلين للعديد من الوظائف والمناصب، ويهدف التوطين إلى:
- إتاحة الفرص الوظيفية للشباب السعوديين من الجنسين وفق إطار زمني محدد.
- العمل على رفع كفاءة الكوادر البشرية من أجل تحسين جودة العمل، وذلك عن طريق تنظيم برامج متخصصة للتدريب والتأهيل لشغل كافة الوظائف وتلبية متطلبات سوق العمل بكفاءة.
- محاولة الحد من العمالة الوافدة على القطاع الخاص، واستبدالها بالعمالة الوطنية.
- السيطرة على الأعمال الغير إيجابية في قطاع الأعمال وإيجاد حلول جذرية لها.
- التشجيع على ممارسة العمل الحر من خلال مبادرات متنوعة بالتعاون مع صندوق تنمية الموارد البشرية من أجل تشجيع الشباب على هذا النوع من الأعمال.
العمل على تنفيذ الاستراتيجية العامة لرؤية المملكة العربية السعودية 2030، والتي تهدف إلى تقليل نسبة البطالة من أبناء المجتمع السعودي إلى 7%. - المشاركة في رفع نسبة مشاركة القطاع الخاص في إجمالي الناتج المحلي لكي يصل من 40% إلى 65% من خلال منح الفرصة للكوادر الوطنية المؤهلة للانخراط في سوق العمل بقوة.
- رفع مستويات المعيشة للأفراد في المجتمع من خلال توفير وظائف تناسبهم بمرتبات مناسبة.
ما هي القطاعات التي تم توطينها؟
هناك مجموعة من القطاعات التي يهدف برنامج توطين إلى زيادة العمالة الوطنية بها وتدريبهم وإعدادهم، وهذا ما تسعى إليه الوزارة، وتتمثل هذه القطاعات في:
- قطاع الخدمات الصحية.
- قطاع المقاولات والعقارات.
- قطاع خدمات النقل واللوجستيات.
- قطاع المطاعم والمقاهي والإيواء السياحي.
- قطاع المهن القانونية والهندسية والمحاسبية.
الوظائف التي يركز عليها برنامج توطين
- الوظائف التي يتقاضى فيها الموظف 4 آلاف ريال.
- الوظائف التي تشهد نموًا مستمرًا وبشكل دائم.
- الوظائف التي تحتاج إلى موظفين يتمتعون بالدقة والمهارة.
- الجهات التي تحتاج إلى موظفين وفي نفس الوقت تكون معدلات التوطين فيها منخفضة.
من خلال معنى توطين كيف تخطط لعملية توطين منتجك؟
نظرًا للتطلع الدائم للاستثمار الأجنبي من قبل الدول ولما لهذا الاستثمار من فوائد كبيرة تعود على المستثمر وكذلك على الاقتصاد المحلي؛ فإن عملية توطين المنتجات وتوصيلها إلى الأسواق العالمية تعد من أهم الطرق لزيادة الدخل القومي، لذلك يجب الاستعانة بالمختصين في عمل دراسات الجدوى التسويقية من أجل الوصول إلى أفضل النتائج، حيث أنها تتطلب الكثير من البحث والتحليل المفصل وكذلك التخطيط الجيد، وهناك مجموعة من الخطوات التي تساهم في إعداد استراتيجية توطين فعالة مثل:
- إجراء الأبحاث المفصلة: تتمثل هذه الخطوة في عمل بحث وتحليل دقيق يستهدف الجوانب الثقافية التي تساعد في معرفة احتياجات ومتطلبات السوق الجديدة، وهذا يتطلب معرفة مدى نسبة قبول المنتج أو الخدمة، ومعرفة المنافسين المحتملين، وتحديد استراتيجيات التسويق المناسبة من أجل تحقيق التكيف والاستدامة للمشروع.
- تقديم منتج ذو جودة عالية: من المؤكد أن المستثمر على معرفة جيدة بالمنتج أو الخدمة المنتشرة في السوق المحلي وتفاصيلها، ومن الأفضل اختيار منتج جديد أو تحسين المنتجات الموجودة في السوق المحلي بحيث تكون ذو جودة عالية حتى يتمكن المستثمر من كسب ثقة العميل مما يضمن نجاح المشروع واستمراره في الأسواق الأخرى. لهذا يجب أن تعمل الشركة على تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بها، والتركيز على جانب الابتكار والإبداع.
- المعرفة الجيدة بالقوانين والعادات المحلية واحترامها: عند التوسع في الأسواق الجديدة يجب على الشركة معرفة معنى توطين ومعرفة القوانين والعادات السائدة في السوق الجديدة، وذلك من أجل تسجيل العلامة التجارية للشركة بشكل قانوني من أجل تنفيذ أعمال تجارية، على الشركات التي ترغب في توطين منتجاتها أو محتواها من أجل أغراض التسويق؛ أن تحرص على دراسة القوانين المتعلقة بالإعلانات، بما في ذلك الصياغة اللغوية والتصاميم المستخدمة، لأنها تتفاوت بشكل كبير من منطقة جغرافية لمنطقة جغرافية أخرى. فالمحتوى أو المنتج الذي يكون مقبولًا في بلد قد لا يكون مقبولًا في آخر، وقد يكون هناك خلاف بين بعض القوانين من مكان لمكان.
- تجديد المحتوى باستمرار: من المهم جدًا أن تكون مُطلعًا بشكل دائم على كل ما هو جديد، وأن تحرص على تحديث المحتوى وتحسين وتجديد المنتجات باستمرار، كما يجب تنفيذ استطلاعات رأي محلية بصفة دورية من أجل التعرف على آراء العملاء والأفراد حول علامتك التجارية، ومعرفة مدى تحقيق الأهداف من المشروع، وتحديد مدى نجاح الخطط التسويقية، مما يعمل على استقطاب العملاء الجدد بشكل مستمر
- التعاون مع شريك مؤهل يدرك رؤية الشركة: هذه الخطوة هي غالبًا الأهم من بين جميع الخطوات السابقة، لأن الشركة لن يكون بمقدورها تحقيق أهدافها على صعيد التسويق العالمي دون وجود شريك ذو خبرة يكون على دراية تامة برؤيتها وطبيعة عملها، ونظرًا لأن عملية توطين المنتجات تهدف إلى إنشاء رابط حقيقي مع جمهور العملاء على مستوى العالم، فإن التعاون مع الأكفاء وأصحاب الخبرة يوفر الكثير من الوقت والجهد.
- التسويق الجيد: من خلال التسويق الجيد واختيار استراتيجيات تسويقية تناسب السوق؛ يتم فهم معنى توطين وكذلك فهم العوامل التي قد تؤثر على العملاء وبالتالي تجديد وابتكار استراتيجيات جديدة بشكل مستمر بحيث تناسب العملاء وثقافتهم من أجل استقطاب أعداد جديدة من العملاء.
الأسئلة الشائعة
ماذا يعني التوطين؟
يتم التعرف على معنى توطين من خلال مجموعة الأعمال التي تساعد على تحويل بعض الأفكار أو الخدمات أو المنتجات أو التطبيقات لكي تناسب ثقافة معينة، وجمهور معين، ويساعد التوطين على الوصول إلى أسواق جديدة تدعم الأفكار والمنتجات والتطبيقات وتساعد على زيادة وتأكيد العلامة التجارية للشركات المختلفة.
في نهاية مقالنا هذا نكون قد تعرفنا على معنى توطين وأهميته ومعنى توطين الصناعة ومعنى توطين المنتجات، وأن تطبيق هذا البرنامج يحتاج إلى دراسة جدوى من أجل دراسة السوق وتحديد متطلباتها وكذلك دراسة وتحليل المنافسين ودراسة وتحليل السمات المختلفة للجمهور المستهدف ، كما أن شركات دراسة الجدوى تدعم التوطين من خلال وضع الاستراتيجيات المناسبة التي تدعم البرنامج وتحقق للشركة الأهداف التي يتحقق من خلالها العوائد المادية المرتقبة، كما أنها تدعم سبل التقدم والتنمية والازدهار، وتعتبر شركة استثمار لدراسة الجدوى هي أفضل شركة دراسة جدوى تقوم بدراسة السوق من خلال بيانات ومعلومات دقيقة تجعلك تأخذ القرار المناسب تجاه فكرة مشروعك، وتساعدك على تقييمها من خلال دراسة وتحليل البيانات الكافية عن المنافسين أيضًا، هذا بالإضافة إلى تحديد الجوانب المالية والفنية والبيئية ووضع الخطط والاستراتيجيات الصحيحة والمناسبة اللازمة لتوضيح الرؤية الكافية عن المشروع هذا بالإضافة أيضًا إلى تقديم خدمة الاستشارات المجانية عقب تسليم دراسة الجدوى.
