دراسة الجدوى التسويقية تعد من أهم الدراسات التي تهتم بها الشركات الكبرى والشركات الحديثة لأنها تساعد على نجاح المشروعات بشكل ملحوظ ف تساعد المستثمرين على معرفة السوق المستهدفة وعمل دراسة شاملة للمنافسين ومدى قابلية السوق للمنتجات أو الخدمات المعروضة، كما أن دراسة الجدوى التسويقية تشتمل على معرفة الجمهور المستهدف من جميع الأسواق على أرض الواقع والأسواق الإلكترونية مما يساعد المستثمرين على اتخاذ القرارات السليمة المبنية على معلومات دقيقة وواقعية واستغلال الفرص الاستثمارية بشكل يحقق أعلى نسبة من الأرباح وعمل أفضل خطة تسويقية تساهم في تلبية احتياجات العملاء.
مفهوم دراسة الجدوى التسويقية من منظور شركة استثمار
دراسة الجدوى التسويقية عبارة عن عملية شاملة لتحليل المعلومات والبيانات المجمعة من قبل المتخصصين والتي تختص بجميع جوانب السوق المستهدفة من خلال معرفة حجم السوق وحجم الطلب والعرض على المنتجات أو الخدمات المحتملة من قبل العملاء المستهدفين ومدى مستوى المنافسة في السوق ومعرفة احتياجات العملاء ورغباتهم والقوة الشرائية التي يمكنهم الاعتماد عليها، كل ذلك يتم بهدف تقييم فرصة المنتج أو الخدمة في السوق هل هي محققة للإيرادات والأرباح وتعتبر فرصة جيدة حقيقية للعمل على أرض الواقع؟ أم يتطرق المستثمر لفكرة أخرى أكثر ربحية؟
الدراسة التسويقية تقدر مدى نجاح المشروع من المنظور التسويقي لتحقيق الطلب الكافي على المنتجات والخدمات المقترحة وتحقيق الأهداف المطلوبة من المبيعات والأرباح.
ما هي أهمية دراسة الجدوى التسويقية؟
دراسة الجدوى التسويقية تعتبر من أهم الجوانب التي تعمل عليها شركات دراسة الجدوى وتعتبر أهم ما يتم الاهتمام به أثناء عمل دراسة الجدوى الاقتصادية للبدء في المشروعات التجارية و الاستثمارية بطرق ناجحة تعطيها نظرة متعمقة للسوق المستهدفة وتبين الفرص والتحديات التي تحيط بالمشروع، وتتمثل أهمية الدراسة التسويقية في التالي:
- تساعد دراسة الجدوى التسويقية على جمع المعلومات والبيانات حول السوق المستهدفة التي يفضلها المستثمر ويرغب البدء فيها وذلك لاتخاذ القرار السليم.
- تهتم دراسة الجدوى التسويقية بتحديد حجم الطلب والعرض على المنتجات والخدمات لتحديد مدى جدوى المشروع وحجمه في الأسواق المستهدفة.
- تساعد دراسة الجدوى التسويقية على جمع المعلومات والبيانات الخاصة بـ الفجوة التسويقية للمنتج أو الخدمة لمعرفة كيفية المنافسة على أرض الواقع.
- تعمل دراسة الجدوى التسويقية على جمع المعلومات والبيانات الخاصة بالعملاء المستهدفين وتقسيمها من حيث الأعمار والأجناس ومدى حاجتهم إلى المنتجات والخدمات مما يساعد على الاستهداف الصحيح، كما يتم جمع المعلومات والبيانات حول سلوك العملاء المستهدفين لعمل أفضل التصميمات وجذبهم بصورة فعالة.
- تعمل دراسة الجدوى التسويقية على جمع المعلومات والبيانات عن المنافسين في السوق المستهدفة وما حولها وجمع المعلومات والبيانات حول المنافسين عبر وسائل التواصل الاجتماعي وشبكات الإنترنت ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم لوضع أفضل خطة تسويقية والعمل على نقاط الضعف وجعلها ميزة تنافسية للانتشار في السوق بصورة سريعة تلبي حاجة العملاء من جميع الجهات.
- يقوم متخصصين دراسة الجدوى التسويقية ب تحليل جوانب المشروع من الجهات الخارجية والتي قد تؤثر على المشروع ككل فتتم جمع المعلومات والبيانات حول العوامل الاقتصادية والاجتماعية والقانونية والتكنولوجية والعمل على تجنب المشكلات والمخاطر ووضع الحلول المناسبة.
- تساعد الدراسة التسويقية على معرفة أفضل الطرق التي تساعد المشروع في الوصول إلى العملاء المستهدفين.
ما هي الخطوات المتبعة لعمل افضل دراسة جدوى تسويقية؟
هناك مجموعة من الخطوات التي تتبعها شركة استثمار لدراسة الجدوى لعمل أفضل دراسة جدوى تسويقية تساعد الشركات في الوصول إلى الأهداف والنتائج المرجوة وتحقيق نسبة إيرادات جيدة وتحقيق أعلى نسبة من الأرباح هذه الخطوات تتمثل في النقاط التالية:
جمع المعلومات والبيانات
يتم جمع المعلومات والبيانات الخاصة بالسوق المستهدفة من قبل متخصصين شركة استثمار لدراسة الجدوى التسويقية وتعتبر من أهم المراحل التي تتم وتساعد على معرفة أفضل النتائج التي يمكنها تحقيق النجاح للمشروع وتحقيق المنافسة على أرض الواقع من خلال تحليل المعلومات والبيانات ومعرفة حجم السوق بدقة ومدى حاجته إلى المنتجات والخدمات المقدمة.
معرفة العملاء المستهدفين
تعتبر معرفة العملاء المستهدفين من أهم ما يجب معرفته بعد عملية جمع المعلومات والبيانات للسوق المستهدفة، فيتم تقسيم العملاء من حيث العمر والجنس والقدرة الشرائية ويتم معرفة حجم الطلب والعرض على المنتجات في الأسواق ومعرفة اتجاهات العملاء والسلوك الشرائي ومدى تحقيق المنتج لاحتياجاتهم اليومية ومن خلال جمع المعلومات والبيانات حول المنافسين يمكنك تحديد الأسعار التي تتناسب مع الفئة المستهدفة.
تحليل المنافسين في السوق المستهدفة
يتم جمع المعلومات والبيانات الخاصة بالمنافسين في السوق المستهدفة ومدى قوتهم ومكانتهم والأسعار المقدمة ومعرفة نقاط الضعف لديهم باعتبارها ميزة تنافسية يمكننا العمل عليها وتقديمها للعملاء والمستهلكين بأفضل صورة ممكنة، كما يتم معرفة الخطط التسويقية وأماكن التوزيع وأماكن حصولهم على المنتجات للعمل على خطط أفضل وتقديم عروض أسعار تتناسب مع حاجة المستهلك بأعلى جودة ممكنة.
التنبؤ بحجم العرض والطلب على المنتج أو الخدمة
من خلال تحليل أوضاع السوق ومعرفة الكيفية للتعامل مع التغيرات الاقتصادية يتم التنبؤ بحجم الطلب على جميع المنتجات والخدمات التي يتم تقديمها بالإجابة على بعض الأسئلة هل هناك طلب على المنتجات المقدمة أم أن الطلب على المنتجات يعتبر أقل من المتوقع في معرفة حجم الطلب على المنتج يعتبر من أهم الأولويات لنجاح العملية التسويقية، كما يتم معرفة ما هي المنتجات الأكثر طلبًا في السوق المستهدفة مما يساعد الشركات على تخصيص الموارد بأفضل صورة ممكنة.
التنبؤ بالمخاطر والمشكلات التي قد تحدث
يتم التنبؤ بالمخاطر والمشكلات والمعوقات التي قد تواجه المشروع أثناء عمل دراسة الجدوى التسويقية من خلال الخبرات السابقة في المشروعات المشابهة ويتم وضع حلول لهذه المشكلات من قبل المتخصصين لتخطي الأزمة بأقل الأضرار الممكنة.
ما هي المشكلات التي قد تواجه دراسة الجدوى التسويقية؟
قد يواجه دراسة الجدوى التسويقية بعض المشكلات والتحديات التي تؤثر على دقة الدراسة وتحقيق النجاح المطلوب على أرض الواقع والمترتب عليه تحقيق الأرباح ونجاح المشروع واتخاذ القرار من قبل المستثمر بشأن إكمال المشروع أو التطرق لفكرة أخرى، وتتمثل مشكلات دراسة الجدوى التسويقية في
مشكلة تغيرات السوق المستهدفة
في كثير من الأحيان تتعرض الأسواق المستهدفة إلى تغيرات غير محسوبة مما يجعلنا غير قادرين على معرفة الصورة المستقبلية لوضع خطط واضحة، قد تتمثل التغيرات في وجود تكنولوجيا جديدة تؤثر على سلوك العملاء أو ما يفضلونه في الوقت الحالي، وقد تكون تغيرات في اللوائح والقوانين الخاصة بالسوق أو المنتجات أو الخدمات.
مشكلة نقص البيانات والمعلومات التي قد تواجه الأسواق الجديدة
فقد تكون المعلومات غير متاحة حاليًا أو غير موثوقة بشكل كافي لعدم وجود سوق تنافسية يمكننا من خلالها جمع المعلومات والبيانات الدقيقة على أرض الواقع لمعرفة سلوك المستهلكين وحجم الطلب والعرض والقوة الشرائية.
هناك مشكلات أخرى قد تواجه المتخصصين أثناء عمل دراسة الجدوى التسويقية ويتم حلها بناءا عن الخبرات السابقة باستخدام أدوات التحليل والبرامج المتخصصة واستخدام الطرق الموثوقة لجمع المعلومات.
افضل شركة لعمل دراسة الجدوى التسويقية
تعتبر شركة استثمار لدراسة الجدوى افضل شركة لعمل دراسة الجدوى التسويقية وذلك لأنها تغطي أعمال الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية وتقدم الكثير من الخدمات والاستشارات التي يحتاج إليها المستثمرين ورواد الأعمال
- تتميز شركة استثمار لدراسة الجدوى وتقديم الاستشارات بوجود فريق عمل من المتخصصين المدربين جيدًا على أنواع دراسات الجدوى المختلفة، كما تمتلك متخصصين استشاريين لتقديم الاستشارات ومساعدة المشروعات الكبرى على التوسع ومساعدة المشروعات الحديثة على الانتشار وتحقيق أعلى نسب من الأرباح.
- تعمل شركة استثمار وفق الميزانية المحددة من قبل المستثمرين و وفق المدة الزمنية المخطط لها للوصول إلى رضا العملاء وتحقيق أفضل النتائج وتحقيق أهداف المشروع بأسرع صورة ممكنة.
- تلتزم الشركة بتسليم دراسات الجدوى المطلوبة في المواعيد المحددة كما يمكنها وضع الخطط الاحترافية والتي تلي الموافقة على دراسة الجدوى الموضوعة للمشروع واتخاذ القرار نحو إكمال المشروع من قبل المستثمر.
- تمتلك شركة استثمار فريق مدرب من خدمة العملاء يستطيع التواصل مع الفئات المختلفة ولدية المعلومات الكافية نحو المشروعات المقدمة ونحو أعمال وخدمات الشركة يمكنه مساعدة العملاء لإنجاز ما يريدون والحصول على أفضل الخدمات المتاحة.
- توفر شركة استثمار الموقع الإلكتروني المعد بشكل احترافي ومعرفة آراء العملاء ومدى رضاهم على جودة الخدمات والاستشارات المقدمة والإطلاع على كافة المشروعات السابقة المحققة لنجاحات لا مثيل لها.
هل يمكن عمل دراسة جدوى تسويقية دون الحاجة إلى شركة متخصصة
بعض المستثمرين ورواد الأعمال يرون أنهم قادرين على عمل دراسة جدوى تسويقية بأنفسهم ولكن قد تواجههم بعض المشكلات أثناء إعداد دراسة الجدوى التسويقية قد تؤدي إلى فشل دراسة الجدوى الناتج عنه فشل المشروع بأكمله فقد يعتمد المستثمر على تقدير الذاتي في جمع المعلومات والبيانات ويتجاهل المؤثرات الخارجية من تغيرات اقتصادية أو سياسية وقد يضع توقعات مرتفعة من تقدير الإيرادات والأرباح وعدم تقدير التكاليف والمصروفات اللازمة والصحيحة على أرض الواقع.
يتساهل بعض المستثمرين ويلجأ إلى الاعتماد على دراسات جدوى سابقة لمشروعات تمت بالفعل ولكن هذه تعتبر أسوأ ما يمكن للمستثمر فعله في الدراسات لا تصلح دائما لنفس المشروع للعديد من الاعتبارات منها تغير السوق المستهدفة وتغير المنافسين واختلافهم بين الأسواق وأن حركة المنافسين تتزايد وتختلف بشكل مستمر ايضا تغير العملاء المستهدفين من المشروع الحالي والمشروع السابق فبالتالي التنبؤ بحجم الطلب والعرض لا يصلح للنشاط الحالي، لذلك لابد من الاستعانة بالخبراء والمتخصصين لعمل افضل دراسة جدوى تسويقية والاعتماد على خبراتهم السابقة والتعاون معهم دون النظر في التكاليف المنفقة فقد تعتقد أن هذه التكاليف غير ضرورية وتمثل عبء ولكن في الحقيقة هي تحمي المشروع من مخاطر ومشكلات قادمة تؤدي إلى فشل المشروع أو إنفاق تكاليف ومصروفات مضاعفة نتيجة لتصحيح الأخطاء
وفي النهاية وبعد التعرف على دراسة الجدوى التسويقية من حيث المفهوم والأهمية والخطوات يمكننا القول بأن شركة استثمار تعتبر من أفضل الشركات القائمة على عمل دراسة الجدوى التسويقية بالتعاون مع متخصصين أكفاء في أنواع دراسات الجدوى المختلفة القادرين على تحقيق الإيرادات ومساعدة المشروعات على تحقيق أعلى نسب من الأرباح وتحقيق الأهداف والنجاح المطلوب، كل ما عليك فعله هو التواصل مع خدمة العملاء ومعرفة كافة التفاصيل حول الخدمات المقدمة والاطلاع على الموقع الإلكتروني لمعرفة آراء العملاء والنظر في المشروعات السابقة، لا تتردد في التواصل مع خبراء شركة استثمار هم في انتظارك في كل وقت.
